Наценки
 

Когда-то имел отношение к финансированию диллера одного известного ювелирного бренда. так вот производитель в категорической форме ограничивал нижнюю планку наценки в размере 40%. А рекомендуемый диапозон наценки 50-85%. Правда эта наценка включала таможенную очистку (около 20%). Почему производитель на этом настаивал? их ответ был простой: если вы будете мало зарабатывать на нашем товаре, то переключитесь на другой. Бизнес, связанный с лакшери, достаточно сложен. Аренда магазина в хорошем месте, подготовленный персонал, обязательный выкуп коллекций, необходимость держать серьезный запас товара - в результате все не так сладко, как может показаться. Прибавьте сюда возможные ошибки с ассортиментом, с размерами, с курсовой разницей, в итоге, часто чистый заработок соизмерим с альтернативным доходом... но зато море удовольствия!

Один пример: чтобы стабильно продавать часов/ювелирки на 500-700 тыс дол в месяц, необходим склад на 5-7 миллионов. Серьезные "продаваемые" бренды практически не дают отсрочек. Теперь считаем стоимость фин ресурсов на уровне 15-20% годовых. Вообщем, диллер сможет выжать из Вас скупую мужскую слезу. НОООО! Значит ли это, что Вы должны покупать по ритейлу???:)

Да, действительно товарный запас (витрины и хранилище) составляет примерно 10-кратный объём реализации (в денежном выражении) в месяц. В любом тихом европейском магазинчике, законно!!! продающем Ролекс, всегда полный сейф старых моделей. Новые распродаются, пока клиенты продолжают заказывать, а потом и сами становятся "предпоследней коллекцией". Думаю, такая же картина и в других частях мировой дилерской сети, а уж про авторизованных агентов я уже упоминал.
Поэтому на вопрос темы: "Где миллион...", даю свой скромный ответ - пылятся на складах. Только тссс!!! - это очень большая тайна:D

Пылящиеся склады - новый потребитель!
 

По-моему Немо уже указывал на несуразность подобных утверждений. Может Вам посоветовать курс "Управление товарными запасами"?

Если взять российского оф. агента Rolex, то у него почему-то нет Datejust 16200, Submariner 14060M no-COSC, GMT-Master II 16710 и прочего "старья". Как-то умудрились распродать.

Дык нет же. Все лежит на скаладах и ждет часа Х :D
А потом как пойдет весь этот неликвид за копейки...не отделаться будет :cool:

;) ))

предлагаю начать составлять список..чтоб без давок ...
и больше трех в руки не отпускать...:D

А зачем это мне?. Я, как Вы поняли, не занимаюсь торговлей, и свои личные выводы делаю только на основе многочисленных бесед с управляющими тех самых небольших магазинчиков, которые пытаются распродавать то, что до них не смогли продать бутики и магазины покрупнее. А всякого рода "Курсы..." оставим для молодых и для менеджмента Ролекса:D

учиться, учиться, учиться
 

Ну тогда учебник арифметики...

Да, "стальные модели" распродали. Но Вы говорите только про одного дилера, а тема про мировую сеть распостранения и продаж. По сути, вопрос состоит в том, что невозможно узнать количество ( с разбивкой по моделям) проданных часов Ролекс. Конечно, в каждой стране есть т.н."хиты продаж", а есть модели, которые ждут покупателя месяцами... Именно это я имел в виду!
P.S. Новые модели (и не только в часовой индустрии) выпускаются взамен тех моделей, сбыт которых начинает стабильно падать в течение определённого периода. Но ведь их не возвращают на завод!