объясните дураку!

[jinkade]

Агриз, Вы нацелились сделать карьеру в часовом маркетинге? )))
речь не о том, чтобы Тиссо продавало за 50 долларов вместо 300.

речь о том, что люди могли бы купить Тиссо за 300 долларов вместо сейко за 300 долларов.
и могли бы купить своч за 100 долларов вместо касио за 100 долларов.
или тиссо за 300 вместо касио за 300.

если бы это можно было сделать на голой болтовне, не инвестируя в продукт, тиссо был бы только рад, и позиционированию это никак не помешало бы - те же часы по той же цене.

просто аудитория тиссо покупается за "швейцарию", а сейко за то, что там внутри больше часов. это и есть позиционирование.
при этом рынок "швейцарские часы" для сейко недосягаем - они не из швейцарии )) а рынок "реальных вещей" для тиссо достигаем вплоне. но надо вваливать туда бабло, менять продукт и менять стереотипы. иначе никак. а вваливать бабло, значит прощай маржинальность. при этом непонятно что дальше выкинет сейко. и непонятно зачем свочу часы с костами омеги и ценником тиссо.

[Subslim]

Сообщение от Vladimir Landau

В такой ситуации можно увеличить суммарный объём продаж и, в денежном выражении, зарабатывать на аудитории, лояльной кварцу, столько же, сколько на механистах.

А что это за аудитория?
Я понимаю наличие аудитории, лояльной к бренду, и предпочитающей простоту кварца - но они это и так уже делают (покупают). А что такое аудитория, лояльная кварцу - в смысле, с которой можно стричь доп. профит от удорожания кварца?

Сообщение от Vladimir Landau

Если убедить покупателя, что кварц, как и механика, может быть дорогущим за счёт избыточного украшательства, и, таким образом, «улучшен», то имидж кварцевых часов, как бедного родственника механических, будет разрушен. Тогда швейцарский часпром сможет зарабатывать на кварцевых часах при одинаковой наценке суммы сравнимые с механикой.

Дороговизну механики (в случае необходимости) еще как-то можно объяснить "трудолюбивыми швейцарскими гномами" - корпящими над калибрами, собираемыми на конвейере.
А чем объяснить дороговизну кварца? Ровным люмом, вручную наносимым теми же самыми "гномами"?

В этом плане понятна попытка создания "умных часов", но в прежнем облике" - но это не лояльность к кварцу, это лояльность к "инновациям" при условии лояльности к бренду.

P.S. Почему-то никогда не слышал о "трудолюбивых японских гномах", )).
Хотя, по логике вещей, они потрудолюбивей швейцарских будут...

[Agriz]

Сообщение от jinkade

Агриз, Вы нацелились сделать карьеру в часовом маркетинге? )))

Хотелось бы

Сообщение от jinkade

речь не о том, чтобы Тиссо продавало за 50 долларов вместо 300.
речь о том, что люди могли бы купить Тиссо за 300 долларов вместо сейко за 300 долларов.

Не, ну фантастику "отнять рынок конкурента одной болтовнёй, без затрат" заведомо не рассматриваем.

Я-то говорю о том, что даже условные 300-долларовые кварцы у тиссотов и японцев очень разные. И они не стремятся повторять друг друга. Не из-за денег. А чтобы принципиально отличаться. Скажем, кварцевый вечник тиссотам сделать — уж точно не "косты омеги". Но нет.

Сообщение от Subslim

А что это за аудитория?

Скажем так, это условный дурак из заголовка топика. Который в принципе не против кварца, но считает, что тот обязан быть дешёвым, и что японский кварц "лучше" швейцарского

Но нарисованная Владимиром стратегия — точно не мейнстрим сейчас. Та же Омега отстрелила не то что механизмы с быстрым переводом часа, но кварцевые вечники... Явно не для повышения статуса и престижа кварца как класса...

Сообщение от Subslim

P.S. Почему-то никогда не слышал о "трудолюбивых японских гномах", )). Хотя, по логике вещей, они потрудолюбивей швейцарских будут...

У японцев своя мифология. И настоящие их трудолюбивые гномы — китайцы, тайцы etc.

[LuckBet]

Сообщение от Subslim

А что это за аудитория?
Я понимаю наличие аудитории, лояльной к бренду, и предпочитающей простоту кварца - но они это и так уже делают (покупают). А что такое аудитория, лояльная кварцу - в смысле, с которой можно стричь доп. профит от удорожания кварца?

Приведу пример Ув. Agriz

Сообщение от Agriz

Год назад помогала выбрать часы приятельнице. Ей упорно и иррационально была нужна ТОЛЬКАМЕХАНИКА, ибо КВАРЦНЕЧИСЫ!

Так вот мы стояли у большой витрины, я рассматривала и говорила машинально "это кварц, это механика, это механика, это кварц, кварц" — она на меня посмотрела как на шамана и ошарашенно спросила: А КАК ТЫ ИХ РАЗЛИЧАЕШЬ?

вот эта аудитория, которая через 5 лет-20 лет-поколение будет считать, что нужно ТОЛЬКОШВЕЙЦАРСКУЮМЕХАНИКУИЛИКВАРЦ

[samodeyanko]

Сообщение от Agriz

Сообщение от Subslim
А что это за аудитория?
Скажем так, это условный дурак из заголовка топика. Который в принципе не против кварца, но считает, что тот обязан быть дешёвым, и что японский кварц "лучше" швейцарского

Аллилуйя

[Vladimir Landau]

Сообщение от Subslim

А что такое аудитория, лояльная кварцу - в смысле, с которой можно стричь доп. профит от удорожания кварца?

Сообщение от Subslim

А чем объяснить дороговизну кварца? Ровным люмом, вручную наносимым теми же самыми "гномами"?

Речь идёт о перелечивании аудитории поклонников механики и отчасти кварца от привычного штампа, что кварц должен быть существенно дешевле механики. Сделать это можно не добавлением экзотических функций, а применением к кварцевым (электронномеханическим) мехам украшательско-улучшательского подхода - камни в шатонах, металлические платы в волнах или ручной гравировке, драгоценные материалы и прочая шелуха. которая качества не прибавляет, а цену и пафоснсть может взвинтить в разы. То есть приблизить кварцевый механизм по уровню украшательства и отделки до элитного механического. Способов может быть много - вплоть до заключения кварцевого резонатора в платиновый цилиндр с гравировкой
Когда кварц и механика сравняются по "Честной Себестоимости" в глазах поклонников кварца и механики, то в высоком ценовом сегменте розничная цена кварца приблизится к механике и швецчаспром перестанет терять прибыль на платежеспособных поклонниках кварца.

[Subslim]

Сообщение от Agriz

Скажем так, это условный дурак из заголовка топика. Который в принципе не против кварца, но считает, что тот обязан быть дешёвым, и что японский кварц "лучше" швейцарского

Че-то у меня не складывается, )...
Человек в топике спрашивает - зачем вы покупаете дорогущий швейцарский кварц? По типу, если уж дорого, то механика, а если кварц - то тогда японцы.
Владимир говорит - можно удорожить кварц "избыточными украшательствами" и "зарабатывать на кварцевых часах при одинаковой наценке суммы сравнимые с механикой".
Я спрашиваю - "А кто этот удивительный некто, кто это купит?". И выясняется, что это тот, кто спрашивает "Зачем вы покупаете дорогущий швейцарский кварц?"...

То ли спросил не так, то ли ответ не понял, )...

Сообщение от LuckBet

Приведу пример Ув. Agriz

То был пример с дамой, ).
Полагаете, производители нацелились на прекрасный пол и через него будут влиять на мужскую половину потребителей? )).


К слову, о топике.

Сообщение от Berserker58

п.с. Не беру в расчет часы с камнями и золотом там понятно откуда цена!

Напрасно не берете в расчет. Корреляция между использованием камней/драг. металлов, использованных в часах, и конечной ценой весьма условна - зависимость далеко не линейная.
Цена формируется от того насколько дороже (богаче, обеспеченнее) выглядит человек, например, в золотых часах по сравнению со стальными, а вовсе не от того сколько золота использовано в этих самых часах.

[jinkade]

Хотелось бы

так а что мешает? ))

Я-то говорю о том, что даже условные 300-долларовые кварцы у тиссотов и японцев очень разные. И они не стремятся повторять друг друга. Не из-за денег. А чтобы принципиально отличаться. Скажем, кварцевый вечник тиссотам сделать — уж точно не "косты омеги". Но нет.

вот в этом я и сомневаюсь. я не знаю сегмент этот достаточно хорошо, но мне кажется, что никакого позиционирования тиссота в плане продуктовой линейки нет. они выпускают настолько разные, никак не похожие друг на друга часы, вплоть до электронных, что не очень ясно что им терять. их позиционирование - это наиболее доступный широко известный швейцарский бренднейм. если они без особых затрат могут сделать вечник и отожрать часть аудитории сейко - почему нет?
кстати у них что сейчас нет вечника?

[Daddy Pig]

Сообщение от Berserker58

странно что люди готовы за это платить столько денег,даже в самых не дорогих мехах механических больше ручного труда,чем в кварцевых....

Люди готовы платить потому что им нравится то, за что они платят и это не имеет практически никакого отношения к производственной себестоимости (поройтесь в поиске - темы о себестоимости часовой продукции возникают постоянно).
Дядюшка Ляо из провинции Хунань тоже вкладывает много ручного труда в свое произведение (потому, что у него из инструмента только напильник, надфиль и еще пара хреновин). Судя по Вашей логике, результат его труда должен быть бесценен... Но это не так - никто не готов отдать за китайские поделки столько же, сколько за изделия швейцарцев, хоть он вложил и больше ручного труда... Вот такая несправедливость.

[Polar Bear]

Сообщение от Гена Бобков

есть механический Ориент на 469 калибре. Так я в конце месяца себе места не нахожу, заранее смотрю сколько там дней в конце месяца, ужс.

Как я вас понимаю! У меня та же история!