Про Rado

[Ego]

Часы Rado сделают культовым дизайнерским объектом

Фото: 1 из 7



Полсотни часов, выпущенных по случаю 50-летия Rado -- новая ставка швейцарской марки и начало сотрудничества со знаменитым англичанином Джаспером Моррисоном. Полвека назад Марк Ледерей, главный дизайнер Rado, решил, что человечество, только что запустившее первый спутник, имеет право носить столь же космические часы -- из материалов, которые нельзя ни разбить, ни поцарапать. Rado не жалели на это средств. Они упрочняли металл, использовали керамику, которую сейчас многие марки преподносят как техническую революцию, забывая, что Ceramica, первые в мире часы с керамическим корпусом, выпущены Rado еще в 1989 году.
В 2004-м они дошли до модели V10K, прочность корпуса которой была равна твердости алмаза, и наконец в начале 2007-го, к 50-летию марки, выпустили модель Ceramica Chrono, отличную, удивительную, эмблематичную. И тут-то обнаружилось, что всех этих достоинств уже недостаточно. Это был очень болезненный укол для марки, которая привыкла слыть футуристической и передовой и вдруг увидела себя в зеркале "олд-фэшн". Что было явно несправедливо и позволяло следующие пятьдесят лет жаловаться на непостоянство и прихоти моды.
Но Swatch Group, в которую Rado вошла еще в 1983 году (тогда она была группой SMH), не могла такого допустить. В Rado отправили эмиссаров -- с часов Calvin Klein на Rado бросили Франсуа Нуньеса и Надю Зеруньян.
"Вся история Rado была направлена на то, чтобы сделать часы из керамики, на которой время не оставит следов. Мы добились этого,-- говорит Франсуа Нуньес.-- И когда мы это сделали, мне кажется, мы растерялись. Что дальше? По большому счету, Rado могли показать керамику, керамику и еще раз керамику. С одной стороны, это обеспечивало марке узнаваемость, ее невозможно было подделать. Но это постоянство приелось".
Надя Зеруньян и Франсуа Нуньес сделали ставку на художника. Такое уже было в истории Rado -- в 2002-м патриарх швейцарского дизайна Карл Герстнер спроектировал удивительные цветные Carpe Diem. Они давно разошлись по коллекционерам, но их вспоминают до сих пор.
Из всех дизайнеров они выбрали Джаспера Моррисона. Этот знаменитый англичанин сначала молился на классиков модернизма -- Эйлин Грэй, Ле Корбюзье, Жана Пруве. Потом его оглушили формальные опыты группы "Мемфис": "Фантастика! -- сказал себе Моррисон.-- Теперь доказано что прежние дизайнерские законы не работают".
С тех пор он чувствовал себя абсолютно свободным в поиске, но именно это дало ему удивительную внутреннюю дисциплину. "Мы занимаемся улучшением придуманного,-- говорит Моррисон.-- Это правильнее, чем пытаться заново изобрести велосипед". Ему приходилось делать мебель и посуду, холодильники и трамваи. Его предпоследняя работа -- черный, строгий, простой телефон для Samsung (скрытый выпад в сторону коллег, заигравшихся с расцветками и формами мобил), а теперь -- серия часов для Rado, с которых он начал улучшение всего, уже придуманного маркой.
Его первая линия Ceramica Chronograph Limited Edition разработана на базе самой совершенной модели Rado. Лишь слегка ее коснувшись, он незаметно, но по сути радикально изменил ее образ. Моррисон обвел циферблат под прозрачной керамикой квадратным пояском золотых минут, чуть изменил кнопки запуска хронографа и совместил полированную керамику, привычную для Rado, с матовой. На каждой модели есть обозначение марки золота, использованного для циферблата, индексов и стрелок. По этим обозначениям -- AUPD, AU2N, AU3N, AU4N или AU5N -- и по едва заметным градациям цвета золота различаются модели. Таких часов всего 50, за них уже сейчас сражаются коллекционеры, и точно известно, что по крайней мере одна модель окажется в Москве. И одна в Вене, где на Кернтнерштрассе, на полпути между Оперой и Святым Стефаном только что открылся главный европейский магазин Rado. Венский архитектор Андреас Бургхарт построил совершенное зеркальное пространство, приводящее в ярость фотографов. Ни снаружи, ни внутри его толком не снять, в нем не отразившись, а уж вспышка превращает его в оптический аттракцион.
Черная комната с часами на уровне взгляда, вытянутыми как эволюционные ряды в музее естественной истории, и огромный черный стол посредине, как алтарь для черной мессы. И вот когда в этой черной-черной комнате на черном-черном столе лежат черные-черные часы, начинаешь проникаться новой идеей Rado.
Дизайнеры сегодня -- мощный брэнд. Сантехническая раковина, подписанная Филипом Старком, стоит дороже севрского фарфора. "Мы зовем Моррисона не для того, чтобы просто воспользоваться именем,-- уточняет Нуньес.-- Мы хотели бы делать часы, которые искали бы не только в традиционных часовых лавках, но в магазинах моды, специализирующихся на авторском дизайне, вроде парижского Colette. Мы хотим сформировать круг поклонников наших часов, даже не столько часов, нашего образа мысли, как это произошло вокруг первого "Мака" или i-Pod`a".
Поразишься выбору командиров Swatch Group, поставивших во главе марки специалистов по модным часам. Часовой путь развития исчерпан. Тогда, раз пасует механик, нужен художник. Rado предстоит стать модной дизайнерской маркой. У нее может быть, нет будущего, как у традиционной часовой мануфактуры, зато есть будущее как у футуристического дизайнерского художественного предприятия. Похоже, они удачно нашли друг друга. С одной стороны -- знаменитый дизайнер, который стоит на пороге своего 50-летия. С другой -- знаменитая часовая марка, которой предстоит вновь обрести то очарование новизны, которое 50 лет создавало ей поклонников.


Источник: http://www.kommersant.ru/doc-rss.aspx?DocsID=815238

[flash]

"Часовой путь развития исчерпан. Тогда, раз пасует механик, нужен художник."
Ну-ну. Все ж... в горсть и побежали покупать. Дайте две!

[Ego]

Еще одно подтверждение :

Rado собрал дилеров

C 26 по 29 сентября в Вене прошла дилерская конференция Rado. В ходе конференции Вице-президент компании Петер Кейзер познакомил российских партнеров со стратегией марки и новой концепцией ее представления.

"На смену часам, в которых главное  высокие технологии, приходит образ Rado, совмещающий в себе прогрессивный дизайн и абсолютный комфорт", - заявил г-н Кейзер, - "Новые коллекции, новая рекламная компания и новые сопутствующие материалы  все будет подчинено единой задаче - подчеркнуть уникальный образ и неповторимый дизайн".

"Rado - особое явление на часовом рынке. Эти часы, не имеющие ни одного прямого конкурента, широко известны на всех континентах и пользуются постоянно растущим спросом. Благодаря этому Rado  одна из наиболее интересных марок для ритейлеров", - говорит Ирина Ворошилова, бренд-менеджер Rado. На конференции Ирина рассказала о том, как сделать Rado еще более прибыльной для магазинов, и о принципах взаимоотношений марки и розничных партнеров.

Главной мыслью выступления г-жи Ворошиловой было то, что общая задача марки и дилеров  увеличение доходности. Добиться этого можно за счет правильного формирования коллекций, использования визуальных материалов, дисплеев и торгового оборудования, обучения персонала и улучшения коммуникаций на всех уровнях. Но каждый магазин должен решить для себя: может ли он эффективно работать с маркой? Если да  нужно прикладывать усилия для ее развития и продвижения. "А российский офис Swatch Group готов оказывать помощь своим партнерам во всех направлениях", - добавляет Ирина.

Интересным для владельцев и управляющих российскими магазинами стало посещение флагманского бутика Rado и знакомство с опытом его работы. Кроме того, на традиционно высоком уровне прошла организация культурной программы. И нельзя переоценить важность общения и обмена опытом между представителями разных городов - компания Rado создала для этого идеальную атмосферу открытости и комфорта.


Источник: http://timeseller.ru/watchnews/2008/...ews_18377.html

[Oleg Mikhnich]

Никогда не понимал и не разделял восхищения эстетикой керамических серий Rado. Как по мне, такое было-бы интересно как эксперимент, как одна из серий. Постоянный акцент на обтекаемые часы из керамики, копируемый и подделываемый, по моему, придал Радо попсовый оттенок. Ну и плюс хрупкость керамики. Встречал владельцев, у которых части браслета отламывались при падении с руки даже на паркет. Не такая уж она и вечная, эта керамика

[Ego]

Сообщение от Oleg Mikhnich

Постоянный акцент на обтекаемые часы из керамики, копируемый и подделываемый, по моему, придал Радо попсовый оттенок.

Согласен.
Но они уже и сами указывают на свою дизайнерскую ориентацию. Поэтому и следует, IMHO, к Rado относиться, как к чисто дизайнерскому бренду. Не более.

[KDV]

Сообщение от Oleg Mikhnich

Постоянный акцент на обтекаемые часы из керамики, копируемый и подделываемый, по моему, придал Радо попсовый оттенок.

А почему Вы так не категоричны в Ролексах? Дизайн десятилетиями не меянется
Радо нашли свою нишу, многим нравится. Раньше они не хватали звезд с неба!

[HenKo]

Может моя аналогия не верна, но , многие фирмы (Ролекс, Омега, Фортис к ним же и Радо отнесу) делают часы многие годы в одном стиле, так же как Порше делает свои машины многие годы в одном (легкоузнаваемом) стиле. Если такие вещи продаются , зачем менять что-то?

[Ego]

Источник: http://watchdefinition.blogspot.com/...jubile_17.html

[Ego]

Почти 50 лет Rado позиционировала себя как марка, делающая ставку на новые материалы и технологии. А теперь вы становитесь дизайнерской маркой. Почему?
Вы ошибаетесь. Мы ни в коем случае не собираемся превращаться в дизайнерский или тем более в фэшн-бренд. Речь не идет о глобальном изменении модельного ряда или концепции марки. Мы хотим изменить не столько товар, сколько представление о нем в умах покупателя. На одну и ту же вещь можно смотреть под разными углами зрения. Rado были и остаются комфортными часами, имеющими современный дизайн, они созданы с помощью самых современных технологий и не стареют со временем. В течение многих лет мы делали акцент на два последних пункта. Теперь мы хотим обратить внимание на два первых. Сам продукт тоже будет меняться, но значительно меньше, чем позиционирование. Хотелось бы, чтобы люди воспринимали часы Rado не столько как продукт передовых технологий, сколько как очень комфортные и современные с точки зрения дизайна часы.

Изменение позиционирования серьезный шаг, и обычно компания идет на него, когда происходят какие-то существенные изменения, возникают трудности. Что случилось, что заставило Rado прибегнуть к столь радикальному шагу?
Ничего не случилось. Rado успешная марка, которая ежегодно продает 400-450 тыс. экземпляров своей продукции. Просто концепция "вечных часов" была выработана почти 50 лет назад, а с тех пор жизнь и отношение к часам сильно изменились. Давайте вспомним, почему появились на свет Diastar. Это был 1962 год. Тогда люди покупали часы "на всю жизнь". И если механизм при регулярном обслуживании мог работать очень долго, то корпус часов терял свою привлекательность уже через несколько месяцев носки. Любые, самые лучшие часы того времени не могли удовлетворить человека, потому что не обладали желаемой "продолжительностью жизни". И мы создали Diastar, тогда из твердого металла, которые стали первыми часами, полностью отвечавшими потребностям покупателей. Затем были еще более твердые и одновременно легкие Integral из керамики, Lantano, Sintra и, наконец, v10K из самого прочного в мире материала - полиморфного алмаза... Но сейчас уже никто не покупает часы на всю жизнь, их носят 3-5 лет, а затем меняют на более новую модель. У современного потребителя велика тяга к новым товарам. Телефон покупают не потому, что старый сломался, а потому, что вышла более интересная модель. Поэтому, сохраняя все отличия и преимущества нашего товара, мы хотим поменять его подачу, подстроив ее под потребности современного покупателя. Ведь Rado действительно очень удобные и очень современные часы.|

Не боитесь ли вы выходить на поле дизайнерских часов, ведь конкуренция здесь огромна?
Еще раз повторю: Rado не дизайнерские часы. К тому же эта конкуренция нас не касается. В отличие от прочих марок, у Rado очень сильная внутренняя идентификация, ДНК. Если вы возьмете 10 фэшн-часов, то зачастую они будут отличаться только логотипом. А Rado не спутать ни с чем. К тому же у нас есть свои наработки в области дизайна. В штаб-квартире Nokia висит огромный плакат с изображением наших часов, они выбрали Rado как символ дизайна. Модели нашей марки можно встретить во многих музеях и арт-галереях мира. Все это - подтверждение нашей компетентности в области дизайна.

Есть ли у вас статистика: сколько лет ваш покупатель в среднем носит часы Rado, какова доля повторных покупок.
К сожалению, таких цифр нет. Но могу сказать, что человек, который сам носит Rado, очень часто покупает их в подарок родным, друзьям. Он понимает, насколько комфортны и универсальны наши модели, и дарит близким этот комфорт.

Сейчас многие компании делают ставку на новые материалы: карбон, сплавы на основе силикона, всевозможные запатентованные материалы, такие как Izium и т.п. Планируете ли вы использовать их?
Для нас новые материалы - не самоцель и не способ выделиться. Они способ решения главной задачи: создать максимально комфортные для человека часы. К тому компания генерирует уникальные идеи, занимается разработками и имеет свой вектор движения. Поэтому наши нововведения - это не дань модным тенденциям, а логическое продолжение традиций Rado. Через месяц мы покажем новую версию v10К. Если в первых часах алмазное покрытие было произведено на основе сплава твердых металлов, то в новом поколении корпус и браслет сделаны из керамики. Это делает модель легкой и в то же время устойчивой к внешним повреждениям.

На протяжении уже многих лет лидером продаж Rado является Sintra. Готовите ли вы какую-то замену этой коллекции?
Rado необычная марка. Жизненный цикл наших моделей намного длиннее, чем часов других брендов. По нашим прогнозам, Sintra останется популярной еще несколько лет. Тем не менее мы шаг за шагом обновляем коллекцию. У той же Sintra появляются новые модели, становится другим, более ярким, Integral. Так что обновление у нас идет, но постепенно, без рывков.

Как повлиял на вашу компанию финансовый кризис?
Rado часть Swatch Group. А это большая и самодостаточная структура. Большую часть компонентов мы получаем от компаний группы, и эти поставки абсолютно стабильны. Пока не было и серьезных изменений в объемах продаж и заказов. Надеюсь, что кризис будет быстро преодолен. Но в любом случае история показывает, что сильные марки с четким ДНК обладают гораздо большим запасом прочности, чем молодые малоизвестные бренды. Поэтому, я уверен, у нас все будет в порядке.


Источник: http://www.timeseller.ru/rubric/rubr...=26&oldSub=348

[Ego]

Похоже, покупателям и владельцам магазинов предстоит поменять свое представление о марке Rado: марка намерена кардинально изменить восприятие себя рынком.

Концепция
Вряд ли есть в мире другая марка, которая обладала бы столь четким имиджем, как Rado. Начиная с 1962 года, когда появилась первая модель Diastar в корпусе из твердого сплава, и до выпуска v10K, в которой использован самый прочный в мире материал полиморфный алмаз, часы Rado позиционировались как неподвластный времени плод высоких технологий. Компания добилась своей цели: в представлении людей Rado - это черные, необычные, "вечные" часы. Такой же простой и незыблемой казалась марка и ритейлерам: модельный ряд невелик, обновляется медленно и обладает замечательным свойством - это тот товар, который продает себя сам.

Но последние две базельские выставки показали, что Rado меняется. Новые модели вроде и сохраняют прежний стиль, но оказываются уже не столь похожими на старые привычные Rado. И вот осенью этого года компания объявила о смене концепции.

"Два-три года назад возник вопрос: как можно придать марке новый импульс, обеспечить развитие в будущем? Проанализировав нашу историю и позиции, мы решили сместить акцент с технологий и сверхпрочных материалов в сторону дизайна и комфорта", - рассказал вице-президент Rado Питер Кейзер на конференции российских дилеров. Итак, Rado по-прежнему сверхтехнологичный нестареющий прибор, но вместе с тем это комфортные часы с уникальным дизайном. Почему был выбран именно такой путь, насколько он обоснован?

Дизайн как элемент стратегии
Поворот к дизайну и комфорту кажется очень резким шагом. Но на самом деле все 50 лет в основе стратегии марки лежали не технологии, а стремление сделать идеальные часы. Сплав на основе вольфрама позволил приблизить долговечность корпуса к сроку службы механизма. Керамика принесла легкость и комфорт, обеспечив внешнюю привлекательность часов на долгий срок. А дизайн всегда шел рука об руку с технологиями и был одной из отличительных черт Rado. История хранит немало примеров, когда компания выступала инноватором не столько в сфере технологий, сколько в дизайне.

В компании гордятся, что Rado несколько раз удавалось создать стандарт для часовой индустрии. Rado первой стала использовать в часах керамику, а сегодня число фирм, последовавших ее примеру, исчисляется десятками, если не сотнями. Марка из Бьенна первой снабдила часы сапфировым стеклом, которое стало отраслевым стандартом. Нанесение металлизации на стекло и изогнутое сапфировое стекло также изобретения Rado.

Предложенные маркой нововведения можно встретить и далеко за пределами часовой отрасли. Например, металлизированное стекло мы видим в популярнейшем iPhone. Rado воспринимается прежде всего как технологичный бренд, потому что всегда отдавал приоритет функциональности, подключая дизайн лишь как заключительный штрих.

Второй элемент позиционирования марки комфорт. Rado действительно едва ли не самые комфортные часы на свете. Они как вторая кожа: легкие, удобные, позволяют коже "дышать". Это уникальный пример люксового товара, предназначенного для использования каждый день.
Кроме того, Rado адресованы самым широким слоям потребителей. В своем новом позиционировании Rado не привязывается к какой-то определенной ценовой категории и в этом отношении чем-то похожа на Swatch, которые можно увидеть на руке и у студента, и у миллиардера.

Путь к цели
По словам Питера Кейзера, с принятием новой концепции бренда изменится не столько сам товар, сколько его подача. Разумеется, перемены в модельном ряду происходить будут. И они уже происходят: за последние два года Rado обновила все пять своих основных коллекций. Сохраняя преемственность и узнаваемость, новые модели плавно приближают марку к образу, спроектированному дизайнерами два года назад.

Почти все линейки коллекции Sintra обновились за счет более вытянутых бочкообразных моделей. Integral пополнился версиями с корпусом большего размера и изогнутыми стеклами, идеальными с точки зрения посадки на запястье. Новые хронографы значительно стимулировали продажи Ceramica, а коллекцию True, задача которой привлечь к марке внимание молодых покупателей, расширили модели Super Jubile белого и черного цветов и пять новых хронографов.

Флагманской моделью Rado стала v10K футуристические часы из полиморфного алмаза. Компания настаивает на ее присутствии в каждом магазине. Многие ритейлеры считают v10K относительно дорогой и поэтому медленно продающейся. Но по статистике Rado, наличие v10K существенно повышает среднюю цену часов, продаваемых в магазине, а вместе с ней его выручку и прибыль.

Обновляя ассортимент, компания планирует в первую очередь изменить подачу товара. Поэтому большое внимание будет уделено рекламе, PR-работе, формированию требуемого окружения товара и дистрибуции. Сегодня марка продается в 6000 магазинах в 100 странах мира, среди которых четыре собственных монобутика Rado и 27 открытых по франчайзингу. В планах открытие еще порядка 10 бутиков. Более чем в 800 салонах установлено фирменное оборудование Shop-in-Shop. В будущем компания намерена не столько расширять розничную сеть, сколько повышать ее качество.

В обычных магазинах подача Rado будет меняться в сторону большей визуализации. Разработаны и запущены в производство новые дисплеи, ритейлерам предлагается поменять принцип выкладки товара на витрине. Компания всячески приветствует размещение внутри магазина лайтбоксов и плакатов Rado.

Внимание на товар
В новой рекламной концепции внимание сфокусировано не на логотипе или посланнике марки, а только на часах. В отличие от предыдущих имиджей, появился цвет - чаще всего голубое зарево, но в случае часов с цветными элементами тон подсветки будет меняться. В отличие от рекламы многих других марок, где часто присутствует множество элементов (крупные детали часов, здания, люди), в имиджах Rado нет отвлекающих деталей: часы здесь главное.

Та же концепция использована и при оформлении бутиков и стенда марки на базельской выставке. Разрабатывается новая концепция оборудования Shop-in-Shop, на будущий год намечено появление новых дисплеев. Их цель сместить акцент с имиджевой картинки на сам продукт, подчеркнуть его совершенные формы. Благодаря подвижным элементам дисплей дает возможность подстраивать его габариты под размер витрины, оптимально используя имеющуюся площадь, а ребристая поверхность помогает расставлять часы с учетом особенностей освещения витрины.

Rado решила поменять и принцип выкладки товара на витрине. Большинство марок располагают часы в виде треугольника. Чтобы быть отличной от них, Rado предлагает выставлять товар горизонтальными линиями. Идея проста: уникальный товар - уникальный дисплей уникальная выкладка.

Уже разработана и скоро начнет использоваться в магазинах и новая упаковка. Автор ее дизайна - Джаспер Моррисон, один из ведущих дизайнеров современности. Упаковка лаконична по форме, удобна и сконструирована так, что позволяет брать ее с собой в поездку. Имя Джаспера Моррисона стало знаковым при разработке стратегии Rado. Во многом на нем будет построена коммуникация с прессой.

Чтобы обеспечить признание часов Rado как дизайнерских, технологичных и удобных для жизни, компания планирует активно работать с наиболее влиятельными журналистами. В каждой стране Rado будет выделять несколько ведущих изданий в области дизайна и знакомить их с товарами и идеями марки. И вот здесь-то имя Джаспера Моррисона оказывается как нельзя кстати. Сотрудничество с ним стало своего рода сигналом, что Rado создает футуристический продукт.

В дизайнерских кругах этот специалист известен как человек, способный придать любому предмету функционально совершенную форму и превратить его в желанную покупку. За возможность работать с Моррисоном конкурируют ведущие компании из самых разных сфер бизнеса, и в Rado не скрывают своей радости по поводу того, что им удалось убедить мастера работать с компанией. Первая же лимитированная серия часов Сeramica Chrono Jasper Morrison получила прекрасный отклик прессы.

Важным шагом в продвижении новой концепции марки стало обновление вебсайта. Интернет превращается в важнейшее средство коммуникации, и новый сайт является не только инструментом распространения информации, но и способом получения обратной связи с покупателями. Уже практически готова и вскоре будет запущена русскоязычная версия сайта.

Судя по первым шагам, новая стратегия Rado, нацеленная на омоложение бренда, обещает стать успешной. Марка не делает резких движений, не уходит в принципиально иной сегмент. В то же время она эволюционирует вместе с потребностями покупателя, активно взаимодействует с магазинами и позволяет им поддерживать хорошие продажи на протяжении долгого времени.

Хронология Rado
1962 Diastar Первые в мире часы из твердого сплава.
1969 Diastar 10 Первые в мире часы, стекло которых не имело внешнего ранта.
1976 Diastar 67 Имитация ранта за счет металлизации стекла. Первое в мире использование стекла с металлизацией.
1981 Diastar Anatom Первые в мире часы с изогнутым сапфировым стеклом.
1986 Integral Первые часы с элементами из керамики. Соединительные элементы браслета пока остаются металлическими.
1989 Integral Первые часы, корпус и браслет которых полностью выполнены из керамики.
1992 Sintra Первые часы из цветной керамики антрацитового, белого, розового, платинового, голубого и других цветов.
1998 Lantano Первые и единственные в мире часы из лантана.
2001 eSenza Первые часы без заводной головки.
2004 v10K Первые часы в корпусе из полиморфного алмаза.


Ирина Ворошилова, бренд-менеджер Rado в России
Часы - это бизнес
Основную долю нашего оборота дают всего три десятка магазинов, а вклад остальных мизерный. Поэтому правильнее ставить вопрос не о селективной дистрибуции со стороны марки, а о том, насколько ритейлер хочет работать с данным брендом. Мы готовы сотрудничать со всеми, кто серьезно относится к Rado и прикладывает усилия к развитию марки. И каждый должен сам решить, выгодна ли ему работа с нами или нужно заканчивать отношения. На конференции мы постарались показать потенциал Rado, чтобы люди, которые работают с Rado, могли сориентироваться и решить, по пути ли им с нами. Мы заинтересованы не в большом количестве точек, а в том, чтобы стоять в качественных магазинах и обеспечивать постоянный высокий доход нашим партнерам.
При всем кажущемся богатстве выбора в среднем ценовом сегменте не так много сильных, стабильных марок. Rado, Longines и, пожалуй, все. Это стратегические бренды, равноценной замены которым нет. Причем Rado занимает особую нишу, не конкурирует ни с одной другой маркой, а потому, безусловно, выгодна для большинства магазинов.
К сожалению, многие воспринимают часовой бизнес как хобби, и в принятии решений отталкиваются не от экономической целесообразности, а от императива "нравится -не нравится". Для нас часы это бизнес, который должен быть успешным в долгосрочном плане и для нас, и для наших партнеров. И наша основная задача - переориентировать магазины с эмоционального подхода к формированию стока на экономический, когда работа приносит выгоду обоим партнерам.
Отсюда вытекает наш подход к формированию коллекции. Магазин должен считать доход и оборачиваемость, а не только штуки и маржу и стремиться максимально увеличить абсолютные цифры по каждой представленной в магазине марке. Почему мы требуем иметь значительную коллекцию? Это вопрос рентабельности. Никто, за редким исключением, не продает больше 15-20% коллекции в месяц. Но если на витрине 20 штук часов, то вы получите максимум одну продажу в месяц. Достаточно ли это для рентабельности магазина?
У многих владельцев магазинов остался стереотип, что Rado можно представить 30 часами. Но на настоящий момент у нас 40-50 моделей являются бестселлерами, то есть продаются очень хорошо и стабильно. Иметь на витрине 30 штук значит удовлетворять спрос лишь части клиентов. В городах-миллионниках коллекция должна включать 50-60 моделей, в небольших городах чуть меньше. Эти цифры возникли не из нашего желания, а из анализа статистики десятков магазинов России. Это та оптимальная коллекция, которая дает лучшее соотношение "выручка - инвестиции". Все магазины из первой двадцатки уже давно поддерживают минимальный ассортимент на уровне 50 - 60 экземпляров.
Если мы рекомендуем представлять шесть коллекций, то делаем это на основе статистики и опыта работы сильнейших партнеров, а не с целью заполнить магазин неликвидным товаром. Мы так же, как и магазин, заинтересованы в высокой оборачиваемости.
Работая с любой маркой, нужно получать от нее максимальную экономическую отдачу. Для этого необходимо максимально хорошо ее представлять и иметь квалифицированный персонал, знакомый и умеющий работать с этим материалом. Компания со своей стороны готова инвестировать в рекламу, обучение и оборудование.
Приоритетным пунктом в представлении марки в следующем году станет оборудование Shop-in-Shop, отличное качество и функциональность которого подтвердили уже более 10 магазинов. Безусловно, если вы не уверены, что хотите всерьез работать с Rado, Shop-in-Shop вам не поможет. Но если марка показывает хорошие результаты и вы считаете, что у нее есть потенциал, то возникает вопрос: как его полнее реализовать? В этом случае имеет смысл выделить 3-6 м под фирменный корнер. Посчитайте, какую отдачу с этих метров может дать Rado и любой другой бренд, и поймете, что с экономической точки зрения оборудование Rado выгодно. Статистика подтверждает: Shop-in-Shop позволяет сделать значительный рывок в продажах. Установка нового оборудования означает, что партнер нацелен на долгосрочное, стабильное сотрудничество. А для нас это главный аргумент для оказания всесторонней поддержки.


Источник: http://www.timeseller.ru/rubric/rubr...=26&oldSub=348