Филипп, ну если только тезисами )))
1. ALS открыли новое здание мануфактуры площадью 5400 кв м, которое обошлось в двузначную (в миллионах евро) сумму и открытие которой почтили своим присутствием как Меркель и премьер-министр Саксонии, так и Йохан Руперт, основной частный акционер и президент группы Richemont
2. Сам он сейчас носит Датограф Перпетуал с серым цифером, так как постоянно смотрит на дату, а она ему удобна (большая то есть))))
3. Здание удобное для работы, большое и светлое, сотрудникам будет хорошо (это он уходит от вопроса, будет ли в здании производится больше часов ALS, чем раньше).
4. Вопрос повторяется ))) Следует лирика, что еще предстоит переезд и все такое. Наконец: Мы мониторим качество, да еще очень уж скрупулезная работа у граверов, эмальеров и их требуется очень уж долго и тщательно готовить. Между строк читаем: не ждите большего количества часов, меньшего срока ожидания и более низких цен.
5. Вот тут было интересно: вопрос - у РР 30% часов приходится на женские с кварцевыми механизмами. Может быть, для Вас это тоже возможность для роста? Ответ - Скажу только, что для нас кварцевые часы не играют никакой роли. Это не то, к чему мы стратегически стремимся, и не то поле, на котором планируем играть.
6. Раньше он работал на БМВ. Есть ли разница, продавать часы или машины? Ессно, отвечает Шмид. Хотя и там, и там эмоции и воодушевление от обладания и покупки играют большую роль. Все начинается с хорошего продукта. Если его нет, нет и долгосрочной перспективы (оч размытый и дипломатичный ответ, не находите? ))))
7. У Ланге 1 не было проблем с продажей. Нужно ли было делать для него новый калибр? - Конечно. Механизм был разработан в начале 90-х и выпускается с 1994 года. Мы получили немалый опыт с его эксплуатации, посему решили сделать новый и начать с баланса. Плюс теперь дата перескакивает прыжком, плюс поставлен новый механизм переключения запаса хода. Хотя его все эти нововведения не сильно удивили, это был ход в правильном направлении. Дизайн было решено не менять, так как Ланге 1 и так хорошо продается. Да, и пружину баланса тоже теперь делают сами.
8. ALS создали премию для подрастающего поколения часовщиков. Во-первых, смотрят на знанием физики, математики и механики. Во-вторых, на точность работы рук (мммм... видимо, с Паркинсоном работать не возьмут ))). В-третьих, характер, воодушевление и система ценностей должны нам подходить.
9. Как Вы добиваетесь внимания потенциальных покупателей часов ALS? Как правило, это далеко не первые часы у состоятельных клиентов. Когда они готовы купить что-нибудь в "королевском классе" (чудесный эпитет!)) , они смотрят специализированные журналы, читают блоги и форумы (надеюсь, наш тоже!) или спрашивают друзей и знакомых. Именно здесь и принимается решение о покупке.
10. Но почему покупатель решает приобрести именно ALS? Общение с клиентами показало, что они это делают для себя - а не напоказ для других. Они не демонстрируют крутизну, любят механику, любуются работой механизма через стекло задней крышки: механика не только как функция, но и как эстетика. Кроме того, инвестиционная составляющая - часы не теряют стоимость сразу после покупки. "Мой опыт показывает, что именно эти три аргумента используются, чтобы оправдать покупку часов ALS перед женой". Прелестная цитата!! )))
11. Кого можно определить как целевую аудиторию часов? Я бы не стал определять ее как экономический или социальный слой. Скорее как "знающие". Люди, понимающие толк в механических часах и влюбленные в технику.
12. Не планируете дальше расширяться (в смысле помещения)? Нет, будем ремонтировать старые здания. Ну и т.п. лирика...
Вот как-то так получилось. Принимается? )))
Посмотрел, что написал, и подумалось: может, отправить в офис ALS как образец краткого и ёмкого пресс-релиза? ))))
|